有这样一个笔记本，
它简简单单，却热销全球;
有这样一个笔记本，
它普普通通，却价格不菲;
有这样一个笔记本，
它轻轻松松，年收入十亿。
听到这里，
你是否以为它是人们嘴上常说的笔记本电脑呢?
NO!大错特错。
它，其实就是一本普通的手写笔记本。
它，就是Moleskine，圆角长方形黑色硬皮封面，无酸纸内页，中间夹着一根书签，封底有一个可以拉开的折叠纸袋，一根黑色的松紧带从侧边将这些牢牢箍住。
如此的普通，却像神一样的存在。其定价远超其他笔记本，在淘宝上，一本要卖到近300元人民币。销售额更是从2009年的4000万增加到2016年的约1.4亿欧元(约为10亿人民币)，增长3倍多。
在这个以智能手机、移动笔记本电脑占据主流信息连接的时代，这样的逆势增长，不得不让人感到讶异。
此刻，我相信会有很多人跟笔者一样，感到的是好奇，它是怎么俘获那么多购买者钱包的呢?那就听笔者为你揭晓谜局。
赋予艺术气息的悠久历史
想要了解这样一款笔记本中的大神，就不得不从它的历史谈起。
先来看看Moleskine官方对自己产品的介绍。Moleskine的用途：
· 记录你的新点子、想法和思绪;
· 绘制一张漂亮的Mind Maps;
· 画一张充满创意的图片;
· 及时记录今天体验到的不一般的生活;
· 列出自己的任务清单和将来想要做的事情;
· 写下对书、电影、音乐的想法;
· 一本有着悠久历史与高贵格调的日记本;
· 编一张优美的琴谱;
还有很多很多……
你的创意多大，它就能满足你的想法……
这些或许，或许你觉得不足为奇，但请往下看：
画家凡高先后用过7本Moleskine，内里全部记载着的手绘草图甚至完成作品，当中更包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》《Vase with Twelve Sunflowers》。
美国小说家海明威(Emest Hemingway)、西班牙画家毕加索、法国画家马蒂斯(Henri Matisse)、知名旅游作家布鲁斯·查特文，这些被人熟知的20世纪的艺术家们，也都曾是Moleskine的fans。
能够深得这么多艺术家的欢心，足以证明 Moleskine的非凡魅力。
为何又是仅20年的品牌?
看了上边的描述，你是否会觉得这是一个拥有上百年历史的品牌呢?非也，这是一个仅仅20年的品牌。
19世纪后半叶，Moleskine笔记本在法国的一家家庭作坊里诞生。但那时它还没有任何品牌属性，“Moleskine”的含义也只不过是一种笔记本样式而已。
在1986年，作坊被卖掉，它开始停产。这时，在巴黎Comedie大道的一间文具店里，“再也没有真正的Moleskine了”，售货员对旅行作家布鲁斯·查特文说。作为此款笔记本的忠实粉丝，对于它的停产，布鲁斯·查特文特别伤感，于是他把对于它的热爱写进了作品《歌之版图》(The Songlines)中，留下一句令人刻骨铭心的话：“Le vrai moleskine n’est plus”。
直到1995年，这被意大利人Maria Sebregondi发现。带着重新生产这种样式笔记本的想法，Maria Sebregondi找到意大利出版商，随后它们将“Moleskine”注册为品牌。
1997年，第一批5000本Moleskine笔记本抵达米兰，被卖给了意大利的经销商，开始发售。
也就是说，Moleskine作为一个笔记本品牌的历史是从1997年开始的。但这家公司的所有宣传资料都直接追溯到19世纪后半叶，并和梵高以及海明威等传奇人物联系起来。
然而，就是这样一个仅仅20年的品牌，2016年的销售额却达到约1.4亿欧元。
将艺术与消费者心理紧密结合
这样的成绩，让人惊叹的同时，在其背后所蕴含的经营理念，品牌的打造，才是我们真正应该去思考的，这也是笔者今天最想与你共同探讨的。
试想一下，在这样一个完全互联网信息化的时代，一个普通的笔记本，一个仅20年的品牌，难道仅仅是因为它漂亮的宣传页上加上了那些足以让后世称赞的人名吗?并非那么简单，笔者觉得这主要有三大原因：
第一，产品的创意定位。一般的文具产品，只是定义为满足人们学习记录的产品，但Moleskine却定义为一个记录人们想法和创意的平台，再加上那极具艺术气息的宣传语，它追求的是笔记本的拥有者背后所蕴藏的情怀与故事。
第二，抓住部分人群的心理诉求。对于一个文艺青年来讲，追求的就是不同于普通人的特立独行。而Moleskine 正是看到这一点，更加突出自己所蕴含的艺术气息，为使用者塑造个性的不同。畅想一下，文青正在一本moleskine写作时的心情，这可是当年海明威先生写出《老人与海》的本子啊!
第三，高额的定价。今天，我们在淘宝上可以看到，每一款moleskine的售价都在上百元。正如其在2013年上市招股书中对自己的定位，即“奢侈品品牌”。
在笔者看来，这其实也是一个产品的标签，高额的价格让购买Moleskine的人群自身有了分类，试想如果Moleskine变成一个普通价格的产品，文青所追求的特立独行还在哪里?
这其中巧妙的是，200——300元的定价对于一个笔记本是很高昂，但相对于其他动则上千上万的奢侈品来说，普通人也是可以消费的。
总结来看，Moleskine的成功主要是来源于Moleskine其得天独厚的名字，文化名人建立起的情感连接与其高额价格带来的附属标签。这也就是它独立的品牌属性。
联想：如何打造产品品牌?
看到它的成功，笔者不仅联想到中国的现状。随着互联网的冲击，对于实体经济的惨淡，几乎是一篇喝倒彩的声音，但Moleskine同样作为一个实体经济下的产品，却在逆势增长中，上述的原因很值得当下的中小实体企业去学习。
笔者觉得，如同Moleskine一样，中小实体企业应该打造一款极具独立标签的特色单品。同时，要加强与其他行业的合作，比如Moleskine不仅和众多其他品牌推出各式各样的品牌笔记本，开设其线下的跨界店，还把店开在机场的咖啡馆。
这时，一些企业家会说，既要有独立的特色单品，又要加强与其他行业的合作，好像并没有那么容易。但是，笔者既然能提出这样的建议，又怎能会没有实施办法呢?
众所周知，如今所有的行业都离不开互联网。笔者想到的就是，加强与互联网的合作，与一家为中小企业打造特色单品的互联网合作。这里，就不得不首推专门满足这一需求的网库集团，旨在帮助企业卖好一款产品。
相信，如果中小企业能抓住互联网这一平台，打造属于自己的特色产品，也能成为跟Moleskine一样的大神。
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